ТЗ для копирайтера

Техническое задание для копирайтера — это не бюрократия, а рабочий документ, который экономит часы правок и нервы обеим сторонам. Хорошее ТЗ превращает размытое «напишите статью про кредитные карты» в конкретный план: кому, зачем, в каком объёме и с какими ключевыми словами. Ниже — структура, шаблон, примеры и типичные ошибки.

Без ТЗ автор пишет «как чувствует». В итоге текст либо не раскрывает тему, либо не дотягивает до конкурентов по объёму и лексике, либо уходит не в тот интент. Каждый такой промах — переделка, потеря времени и денег.

Что ломается без технического задания:

• Переделки. Автор понял задачу по-своему, вы ждали другое — правки занимают столько же времени, сколько написание.
• Несоответствие ожиданиям. Текст написан красиво, но не отвечает на запрос пользователя и не содержит нужных блоков.
• Потеря времени на коммуникацию. Вместо одного документа — десятки сообщений «а какой объём?», «а ключи куда?», «а FAQ нужен?».

ТЗ закрывает три задачи: ставит цель текста, фиксирует требования в письменном виде и задаёт критерии приёмки. Когда все пункты прописаны, приёмка становится объективной: текст либо соответствует заданию, либо нет — без «мне кажется, тут не так».

На практике это ускоряет работу: автор получает всё в одном месте и не переспрашивает, а вы принимаете готовый материал по чек-листу, а не по настроению.

Есть минимум, без которого копирайтер просто не начнёт или напишет наугад.

• Тема, цель и целевая аудитория. Что за текст, какую задачу решает (информировать, продать, собрать заявки) и для кого он написан. Например: «Статья для владельцев малого бизнеса, которые выбирают эквайринг».
• Тип текста, площадка и объём. Статья в блог, лендинг, письмо в рассылке — у каждого формата своя логика. Объём указывайте диапазоном: 6 000–8 000 знаков или 1 000–1 300 слов.
• Ключевые запросы и LSI-слова. Список ключевых фраз плюс требования к SEO-оптимизации: сколько раз использовать главный запрос, где размещать (title, H1, первый абзац, подзаголовки).
• Структура. Заголовки H2–H3, логика блоков, нужен ли FAQ и призыв к действию (CTA). Если структура не задана, автор выстроит её по-своему — и вы получите не то.

Эти четыре блока — фундамент. Всё остальное — надстройка.

Дополнительные пункты не нужны в каждом задании, но в сложных проектах заметно повышают качество.

• Тон и стиль (tone of voice), примеры удачных текстов и антипримеры. «Пишем просто, без канцелярита, обращаемся на “вы”». Пара ссылок на тексты, которые нравятся, и на те, что категорически не подходят.
• Ссылки на конкурентов и источники фактов. Какие страницы из выдачи разобрать, откуда брать данные — официальные документы, исследования, отраслевые сайты.
• Требования к визуалу. Нужны ли таблицы, списки, врезки, инфографика, какие блоки оформить маркированным списком.
• Дедлайны, формат сдачи и порядок правок. Когда нужен текст, в каком виде (Google Docs, Word), сколько раундов правок включено и что считается правкой, а что — новой задачей.

Если проект небольшой, эти пункты можно опустить. Если текст сложный или автор новый — лучше прописать.

Универсальный каркас, который подходит почти для любого материала:

1. Вводные данные. Тема, цель, аудитория, площадка, тип текста, объём, дедлайн.
2. SEO-параметры. Главный запрос, список ключевых фраз, LSI-слова, требования к мета-тегам (title, description, H1), плотность и места размещения ключей.
3. Структура. Список H2 и H3 с кратким описанием, что раскрыть в каждом блоке, наличие FAQ и CTA.
4. Требования. Стиль, tone of voice, оформление (таблицы, списки), источники фактов, запреты (без воды, без переспама, без выдуманных цифр).

Адаптировать шаблон под разные задачи просто: для лендинга усиливайте блок про оффер и CTA, для информационной статьи — про структуру и раскрытие темы, для письма — про тему письма и призыв к действию. В чек-листе перед отправкой автору фиксируйте: все обязательные поля заполнены, ключи на месте, структура прописана, критерии приёмки понятны.

Разберём три типовых случая — так проще увидеть разницу.

Статья в блог (информационный запрос)

Запрос «как выбрать эквайринг для интернет-магазина». Цель — ответить на вопрос пользователя и попасть в выдачу. Аудитория — владельцы небольших магазинов. Объём — 8 000–10 000 знаков. Ключи: «выбрать эквайринг», «эквайринг для интернет-магазина», LSI — «комиссия», «подключение», «терминал», «расчётный счёт». Структура: что такое эквайринг, критерии выбора, сравнение вариантов (таблица), частые ошибки, FAQ. CTA мягкий — изучить условия.

Лендинг

Цель — заявка. Аудитория — те, кто уже ищет услугу. Здесь на первом месте оффер: что предлагаете, кому и почему выгодно. Блоки: заголовок с оффером, выгоды, как работает услуга, доказательства (без выдуманных кейсов — только реальные факты от заказчика), FAQ, форма заявки. CTA явный и повторяющийся. Ключи вписывайте в заголовки естественно, без нагнетания.

Email-рассылка

Цель — открытие письма и переход. Объём — 1 500–2 500 знаков. В ТЗ укажите тему письма (2–3 варианта), прехедер, структуру: короткое вступление, суть, один чёткий призыв к действию. Тон — как у живого человека, без канцелярита. Ключевые слова здесь почти не нужны — важнее ясность и один CTA.

Сравнить требования удобно в таблице:

Собрать техническое задание вручную — значит открыть выдачу, разобрать десять конкурентов, выписать ключи и вопросы. Инструмент «ТЗ для копирайтера» делает это за пару минут: разбирает ТОП-10 Яндекса, собирает LSI-слова и вопросы из Wordstat и с помощью нейросети составляет готовое ТЗ.

1. Откройте страницу инструмента и введите запрос, под который нужен текст.
2. Выберите регион — данные берутся из живой выдачи Яндекса в этом регионе. Если Яндекс временно не отвечает, инструмент возьмёт выдачу Google и поставит пометку.
3. Запустите расчёт. Обычно подготовка занимает 1–3 минуты: нужно получить выдачу, загрузить страницы конкурентов и обработать запросы.
4. Прочитайте результат: диапазон объёма по медиане страниц из ТОП-10, готовые title, H1 и description с контролем длины, план из 6–10 разделов H2 с пунктами, LSI-слова с числом повторов и вопросы для FAQ.
5. Скопируйте ТЗ одной кнопкой в виде текста и отправьте копирайтеру. Готовый текст потом проверьте на недостающие слова, водность и тошноту — в SEO-анализе текста.

Первое ТЗ — бесплатно без регистрации, дальше — после регистрации, с баланса; цена видна в форме до запуска. Объём и частоты слов считаются по реальным страницам, нейросеть только собирает из этого план и формулировки — то есть цифры не выдуманы, а взяты из выдачи.

• Размытые формулировки и отсутствие цели. «Напишите интересную статью» — не задание. Замените на конкретику: тема, цель, аудитория, объём.
• Переспам ключами и игнорирование интента. Если в ТЗ 40 ключей и требование вставить каждый по пять раз, автор напишет нечитаемый текст. Ориентируйтесь на интент запроса и умеренную плотность.
• Слишком жёсткие рамки. План из 30 пунктов мешает раскрыть тему. Дайте структуру, но оставьте автору свободу в подаче.
• Отсутствие критериев приёмки. Если заранее не ясно, что считается готовым текстом, споры о правках неизбежны.

Ещё одна частая проблема — ТЗ, написанное под одного «многословного» конкурента. Ориентируйтесь на медиану по выдаче, а не на самую длинную страницу.

Порядок такой: сначала анализ выдачи и понимание, что уже есть у конкурентов, затем составление брифа, потом передача автору. Сколько слов в текстах из ТОП-10 по нескольким запросам сразу, покажет подсчёт слов в выдаче. Хорошее ТЗ рождается из выдачи, а не из головы.

Правки организуйте письменно и по пунктам: что именно не так и как должно быть. Устные «переделайте» съедают время. Договоритесь заранее, сколько раундов правок включено и что считается правкой по ТЗ, а что — сменой задачи.

Удачные задания сохраняйте: через месяц вы будете собирать новое ТЗ для похожего материала в разы быстрее, просто взяв рабочий шаблон.

• Структура и объём. Все разделы из ТЗ на месте, объём в заданном диапазоне, заголовки логичны.
• Ключи и SEO. Запросы использованы, нет переспама, мета-теги и H1 соответствуют требованиям.
• Факты и ссылки. Цифры проверены, источники указаны, воды нет.
• Читабельность и стиль. Текст соответствует tone of voice, читается легко, CTA на месте.

Если все пункты закрыты — текст готов. Если нет — правки обоснованы и их можно перечислить конкретно.

Что должно быть в ТЗ для копирайтера обязательно?

Тема, цель и аудитория, тип текста и объём, ключевые запросы с требованиями к SEO и структура с заголовками, FAQ и CTA. Без этого минимума автор пишет наугад.

Какой объём ТЗ оптимален, чтобы не перегрузить автора?

Достаточно одной-двух страниц: обязательные поля плюс нужные опции. Если задание расписано на десять страниц, автор утонет в деталях — лучше структура и короткие пояснения к блокам.

Чем отличается ТЗ для SEO-статьи от ТЗ для лендинга?

В статье на первом месте интент запроса, ключи, LSI и структура разделов. В лендинге — оффер, блоки выгод и явный CTA; ключи вписываются в заголовки аккуратно, а объём измеряется блоками, а не словами.

Как прописать ключевые слова в ТЗ, чтобы не было переспама?

Дайте список запросов и укажите места размещения (title, H1, первый абзац, подзаголовки), а не требуйте вставить каждый ключ по пять раз. Ориентируйтесь на естественность и интент. Число повторов слов по медиане ТОП-10 считает генератор ТЗ для копирайтера.

Можно ли использовать один шаблон ТЗ для всех типов текстов?

Каркас — да: вводные данные, SEO-параметры, структура, требования. Но блоки стоит адаптировать: для лендинга усилить оффер и CTA, для письма — тему и призыв, для статьи — структуру и ключи.