Продвижение сайта по ключевым запросам

Это очень важно при продаже товаров с помощью сайта. Слова, используемые в текстах и объявлениях или в SEO для продвижения, должны отрабатывать возражения, минимизировать риски и подталкивать пользователя к покупке. Он должен быть уверен, что не потеряет деньги.

Для этого можно использовать такие выражения, как:

1. Гарантируем возврат средств, если наше средство не помогло.
2. Вы можете вернуть товар бесплатно.
3. Отмена заказа доступна в любое время.
4. Отписка доступна в любое время.
5. Попробуйте бесплатно.
6. Ознакомьтесь с демоверсией.
7. Получите бесплатную консультацию специалиста, чтобы узнать, подходит ли вам продукт.

Стоит обратить внимание на то, что использование модных фраз, жаргонизмов – недопустимо. С пользователем необходимо говорить в уважительном тоне и использовать простой и понятный разговорный язык.

Для этого компания должна добавить специальную страницу на сайте или отдельный блок на лендинге, в котором говорится о гарантиях, способах возврата, а также о механизме их действия. Ни в коем случае нельзя предлагать то, что не можете выполнить, а объяснения должны быть сделаны на доступном языке.

Чувство неуверенности или неопределенности способны сделать из качественных ключевых запросов, которые используются в рекламе и продвижении (и даже выводят на первые страницы поисковой выдачи), бесполезные материалы с низкой конверсией. Преодолеть неопределенность, рассказывая о товаре, можно при помощи использования выражений, которые делают предложение вашего сайта более конкретным:

1. Результат в течение месяца.
2. Гарантированно вернем деньги.
3. Средство прошло испытания.
4. Первый месяц бесплатно.
5. Убедитесь сами.
6. Никаких рисков.

Борьба с неопределенностью – это только вершина айсберга в вопросе продвижения товаров и услуг. Фразы, которые могут использоваться в рекламе сайта и решают вопросы с повышением доверия к продукту, выглядят следующим образом:

1. Прочитайте отзывы довольных клиентов.
2. Посмотрите обзор нашего продукта.
3. Ознакомьтесь с результатами независимых исследований.
4. Задайте вопрос в чате (мессенджере, группе).

Выражения из разных групп, представленные выше, достаточно легко сочетаются между собой, поэтому их можно комбинировать и использовать по своему усмотрению в зависимости от контекста.

Дайте пользователю понять, что товар способен повысить качество его жизни. Не нужно говорить о том, что продукт натуральный, хороший, замечательный. Акцентируйте внимание на его ценности для покупателя, а не качествах, особенностях сайта, продвижением которого вы занимаетесь. Например:

1. Получите скидку 5% (или другой бонус) за регистрацию.
2. Узнайте, как с помощью нашего продукта (решится ваша проблема).
для вас – это новый уровень ощущений (или другая ценность).
3. Воспользуйтесь специальным предложением.
4. Хотите (готовы) – (описание ценности продукта + решение проблемы)?
5. Посмотрите на результаты наших клиентов.

Для правильного формирования УТП потребуется не только знать свой продукт, но и понимать аудиторию, осознавать, что ей действительно важно. Формирование УТП с использованием ключевых запросов – это хорошо, вот только нужны исследования рынка, чтобы вы смогли понять: на чем именно нужно фокусироваться в рекламных объявлениях, на самом сайте. В противном случае, даже самый эффективный товар не будет продаваться.

Рекламные акции и уникальные предложения с ограничением по времени на сайте – хороший способ разбавить выражения с использованием ключевых запросов. Не забывайте напомнить пользователем о времени акции и о том, что оно не бесконечно или количество товаров ограничено.

1. Купить прямо сейчас.
2. Успейте купить, пока средство есть в наличии.
3. Конец распродажи в субботу.
4. Горячая скидка.
5. Закажите товар сегодня.
6. Не упустите.

В случае, если предложение не ограничивается временными рамками, то словосочетания, стимулирующие на совершение целевого действия, помогут создать ощущение срочности. Пользователь поспешит совершить его как можно скорее, пока еще есть возможность.

Общение с пользователем и побуждение его на совершение действий на всех этапах взаимодействия с компанией – ваша основная задача. При составлении текстов для товаров и услуг можно применять такие решения, которые заставляют заинтересоваться, например:

1. Специально для вас.
2. Узнайте, как действует средство.
3. Что если…?
4. Представьте…
5. Откройте для себя…

Но не стоит делать предложение уж слишком загадочным или двусмысленным. Важно, чтобы вы могли выполнить обещание, которое даете в тексте. Нужно сделать контент, который предлагает понятную ценность для посетителя сайта или человека, заметившего ваш дескрипшн в выдаче или поисковом объявлении.

Общение с клиентом можно привести к тому, что вы демонстрируете понимание его проблем. Укажите в тексте боли и потребности клиента. Покажите свое участие и заботу, стремление оказать помощь:

1. Всегда хотел…
2. Мы готовы вам помочь.
3. Вы достойны этого.
4. Откройте для себя.
5. Теперь у вас есть возможность…

Проблемы, которые решает ваш продукт, должны быть связаны с возможностью проложить новую дорогу пользователю: повысить самооценку, комфорт, решить повседневные задачи и т.д. Помогите ему четко осознать, что будет, когда его проблема решится. В этом случае ваше предложение станет еще более интересным и привлекательным.

Дайте пользователю сайта понять, что ваше предложение стоит своих денег и даже больше. Клиент должен понять, что он тратит деньги и время на качественный продукт, который поможет решить его проблему:

1. Безопасный.
2. Самый быстрый (результат).
3. Единственный.
4. Уникальный.
5. Самый мощный.
6. Лучший.
7. По индивидуальному заказу.
8. Новый.

Эти общие выражения, которые вы можете использовать на сайте, они нуждаются в раскрытии. С их помощью можно повысить ценность продукта на основании потребностей пользователя. Можно добавить информацию о том, что результата можно добиться уже после первого применения (через неделю). Вот только не нужно обещать несбыточного.

Определенные слова и выражения могут продемонстрировать авторитетность, но главное в этом вопросе – качество и реальный эффект от продукта, представленного на сайте. Если вы можете похвастаться разными достижениями своего товара, то можно добавить формулировки:

1. Одобрено экспертами.
2. Новейшая разработка.
3. Самый популярный.
4. Ведущий.
5. Лучший на рынке.

Одна из ценностей клиента, который хочет что-то купить на сайте и в офлайне – развитие, рост:

1. Улучшите...
2. Достигните…
3. Наслаждайтесь результатом.
4. Преуспейте…
5. Осуществите мечту…

Цена является одним из важнейших факторов, которые помогут принять решение о покупке. Не нужно рассказывать о том, что товар дешевый, ведь это может вызвать ассоциации с низким качеством. Лучше расскажите о том, что покупатель получит максимум пользы, может сэкономить в период акции или от покупки именно на вашем сайте, ведь только ваша компания предлагает самую выгодную цену. Это можно подчеркнуть с помощью таких слов, как:

1. Участвуйте в бонусной программе.
2. Экономьте на…
3. Без посредников.
4. Бесплатная доставка.
5. Без скрытых комиссий.

Не обещайте несбыточного. Всегда можно вбить в поисковую систему название товара и понять, что вы лукавите, говоря о самой выгодной цене на рынке. Если есть бонусная программа или бесплатная доставка – лучше сосредоточить внимание именно на них.

Словом можно убить, словом можно спасти, словом можно полки за собой повести… Нас, конечно, интересует то, что им можно и нужно продавать, осуществлять продвижение. Средства языка являются очень мощными инструментами взаимодействия. А при правильном их подборе создается эффективное маркетинговое сообщение.  Главное – соблюдать правила честности и искренности. Если вы сегодня, используя недостоверную информацию, получите прибыль от 10 клиентов, то завтра они воспользуются агрегатором отзывов и расскажут правду. А после этого будет крайне сложно восстановить доверие новых потенциальных покупателей.